“上半年全國粗鋼產(chǎn)量3.50億噸，同比增長9.6%，按此計算，全年粗鋼產(chǎn)量將達(dá)到7.06億噸?！敝袊撹F工業(yè)協(xié)會會長朱繼民日前對上半年鋼鐵工業(yè)的總結(jié)中，透露了鋼鐵行業(yè)目前產(chǎn)量大、利潤低的尷尬。

　　鋼鋼網(wǎng)獲悉，全世界的總產(chǎn)量也只有13億噸。目前，中國的鋼鐵工業(yè)正面臨轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的重要機遇期，其中最為關(guān)鍵的是鋼鐵工業(yè)的升級轉(zhuǎn)型。

　　那么，鋼企探究轉(zhuǎn)型新的思路有那些？

　　力推“綠色鋼種”

　　據(jù)悉，在石鋼公司新近開發(fā)生產(chǎn)的10多個鋼種中，有6個都是有著“綠色鋼種”之稱的易切非調(diào)質(zhì)鋼，占到了新品總數(shù)的一半。面對日趨嚴(yán)峻的市場形勢，河北石鋼公司提出了“要靠低成本、高質(zhì)量、差異化的品種和服務(wù)，確保在市場上站穩(wěn)腳跟，不丟用戶”的營銷思路。

　　“河北鋼鐵石鋼公司著力研發(fā)新品鋼種，用差異化的品種適應(yīng)越來越挑剔的用戶需求，用差異化的服務(wù)搶占市場份額，7月初至目前開發(fā)生產(chǎn)了以P20M、HL740為代表的10余個鋼種4500余噸新品投入市場，反映良好?！笔摴緝?nèi)部人員介紹。

　　營銷部門細(xì)分市場用戶群，把具有區(qū)域優(yōu)勢、行業(yè)優(yōu)勢、技術(shù)質(zhì)量優(yōu)勢和競爭力強的用戶作為優(yōu)勢用戶，千方百計地滿足優(yōu)勢用戶的需求；然后再以點帶面，通過符合各營銷區(qū)域的差異化品種、服務(wù)鞏固和保證各種用戶的不同需求。研發(fā)部門則積極跑市場，通過與用戶多層面的溝通，使新研發(fā)產(chǎn)品能夠更加適銷對路。

　　生產(chǎn)部門則以“三準(zhǔn)”交貨為追求目標(biāo)，按照訂單生產(chǎn)組織模式嚴(yán)格執(zhí)行排產(chǎn)計劃，最大限度地確保質(zhì)量和減少庫存。

　　向高端進(jìn)軍

　　“創(chuàng)新戰(zhàn)勝困難，科技提升品質(zhì)”，山鋼集團(tuán)濟鋼公司，正遵循這樣的戰(zhàn)略藍(lán)圖，全力打造一個技術(shù)研發(fā)和市場開拓合二為一的尖兵團(tuán)隊，向高端進(jìn)軍。

　　“把新產(chǎn)品研發(fā)與現(xiàn)有市場對接，產(chǎn)生高效益，是取得成功的關(guān)鍵因素，也是與改制前最大的區(qū)別?！?濟鋼進(jìn)行密集的市場調(diào)研后，得出從純技術(shù)研發(fā)轉(zhuǎn)變到研發(fā)-市場-效益，并經(jīng)得起市場嚴(yán)格的檢驗，對于濟鋼來說，最重要的莫過于觀念的轉(zhuǎn)變、措施的創(chuàng)新。

　　目標(biāo)明確了，行動的方向更準(zhǔn)確。接下來迅速融入市場并向高端進(jìn)軍。走訪眾多高端行業(yè)客戶，親密觸摸市場的“溫度”和“脾性”，大力宣傳新產(chǎn)品研發(fā)體制，認(rèn)真踐行“產(chǎn)品+服務(wù)”商業(yè)模式，工作一步步有序展開。

　　“市場競爭的殘酷激烈程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想像，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常普遍，完全壟斷的產(chǎn)品不復(fù)存在。產(chǎn)品質(zhì)量和交付保障是用戶做最終決定的重要依據(jù)?！鄙戒摷瘓F(tuán)濟鋼用戶應(yīng)用技術(shù)中心商務(wù)部部長郭青向記者介紹，與市場進(jìn)行準(zhǔn)確對接，是該中心創(chuàng)新工作措施的重要一環(huán)。

　　“今年上半年，山鋼集團(tuán)濟鋼新產(chǎn)品平均結(jié)算價格較同期常規(guī)產(chǎn)品每噸高出557.7元，創(chuàng)利總額近940余萬元；核電安全殼用鋼、9Ni鋼、w600~800無取向硅鋼、100mm以上規(guī)格特厚鋼板等8大類品種20余個規(guī)格的新產(chǎn)品研發(fā)取得突破?！睗撔麄鞑坎块L介紹。

　　進(jìn)軍高端市場要有高端產(chǎn)品打頭陣。中心高級工程師胡淑娥介紹，在新產(chǎn)品研發(fā)試制方面，技術(shù)中心目前已完成了核電用鋼、硅鋼、高強度雙相汽車用鋼、高強耐磨鋼、海洋平臺鋼、高強管線鋼、特厚鋼等。目前，該中心核電安全殼用鋼板、W600~800無取向硅鋼、100mm以上規(guī)格特厚鋼板等8大類品種20余個規(guī)格的新產(chǎn)品研發(fā)取得突破。

　　“這些產(chǎn)品的研制成功，為濟鋼集團(tuán)優(yōu)化升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品贏利能力提供了強有力的支撐。”中心副主任孫風(fēng)曉談到市場開拓時說，客戶就是市場，深耕高端市場，就是要把高端客戶的需求變?yōu)樽约旱膭?chuàng)新方向。

　　“我們最近又成立了核電高強鋼研發(fā)推進(jìn)部、承壓容器用鋼研發(fā)推進(jìn)部、海洋工程及特殊鋼研發(fā)推進(jìn)部、卷板研發(fā)推進(jìn)部，其目的就是為了加大技術(shù)與市場的對接力度?！睂O風(fēng)曉說。

　　創(chuàng)一流精品長材

　　在首鋼長鋼公司，筆者了解到，今年上半年，公司累計產(chǎn)鐵160萬噸，鋼152萬噸，完成年計劃的52%；6月中旬新建的棒材生產(chǎn)線順利投入后，工序能力匹配得到改善，上半年實現(xiàn)銷售收入62.3億元，第二季度整體經(jīng)營形勢逐月向好。

　　“首鋼長鋼正在創(chuàng)新方法和思路，在全國范圍內(nèi)尋找與公司規(guī)模、裝備和工藝水平接近的鋼企，找準(zhǔn)標(biāo)桿、找對標(biāo)桿，真正向一流鋼企看齊?！倍麻L郭士強說。

　　6月18日，首鋼長鋼公司年產(chǎn)100萬噸精品棒材項目竣工投產(chǎn)剪彩儀式隆重舉行。這是首鋼長鋼公司發(fā)展史上的又一個重要里程碑。

　　2010年，首鋼長鋼切合市場導(dǎo)向，確定了“三步走”的發(fā)展戰(zhàn)略，即“2011年底主要經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)達(dá)到全國平均水平、2015年主要經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)進(jìn)入行業(yè)前10名、2020年與總公司一道沖刺國內(nèi)國際一流鋼鐵企業(yè)目標(biāo)。”并積極承接首鋼總公司的長材優(yōu)勢，構(gòu)建煤、電、鋼、化工、裝備制造五位一體發(fā)展模式，向著“打造世界一流精品長材生產(chǎn)研發(fā)基地”的遠(yuǎn)景目標(biāo)邁進(jìn)。

　　長材項目工程2010年8月開工建設(shè)，2011年6月成功出材，短短10個月的時間里，長鋼人創(chuàng)造了奇跡。目前，百萬噸棒材生產(chǎn)車間緊緊圍繞達(dá)產(chǎn)達(dá)效目標(biāo)，不斷創(chuàng)新生產(chǎn)工藝，實現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量雙提升。

　　“8月27日我們又成功開發(fā)Φ12mm螺紋鋼四切分工藝，并順利貫通全線，這標(biāo)志著Φ12mm螺紋鋼產(chǎn)品生產(chǎn)工藝得到了大幅提升，為100萬噸棒材快速提升產(chǎn)能、達(dá)產(chǎn)達(dá)效奠定了堅實的基礎(chǔ)?！笔卒撻L鋼宣傳部工作人員說，目前，百萬噸棒材生產(chǎn)線正在穩(wěn)步向達(dá)產(chǎn)達(dá)效方向邁進(jìn)，打造世界一流精品長材生產(chǎn)研發(fā)基地目標(biāo)正在一步步實現(xiàn)。

　　“高點定位，創(chuàng)精品工程。我們要建一流的工程、生產(chǎn)一流的產(chǎn)品，創(chuàng)造一流的業(yè)績，回報社會?！遍L鋼公司董事長、黨委書記郭士強對首鋼長鋼公司年產(chǎn)100萬噸精品棒材項目寄予重托和希望。